Taddicken, 2015: 27). Diese integriert die vorgestellten Modelle in ihren konzeptionellen Rahmen zur vom medialen Kontext unabhngigen Prfung der Effektivitt von Endorsern (vgl. Unter einem Follower versteht man hierbei einen Nutzer, der das Profil eines anderen Nutzers abonniert hat und dadurch ber die geposteten Inhalte des Abonnierten informiert bleibt (vgl. BACHELORARBEIT - Strategisches Multi-Channel-Marketing: eine Handlungsempfehlung zur strukturierten Optimierung der Marketingkanle am Beispiel F exibel wie das leben - Donau Versicherung, Public Governance - Institut fr den ffentlichen Sektor. ebd.). ebd, S. risiken verlufe und strategien der prvention. Dressler & Telle, 2009: 34). Die Bezeichnung als Influencer verdanken diese Blogger hierbei ihrem Status als digitale Meinungsfhrer (vgl. ebd.). 4 Empirische Untersuchung zur Wirkung von Social Influencern auf das . ?ber den aktuellen Forschungsstand sowie die empirische Analyse der aktuellen Praxis . Die match-up-Hypothese suggeriert, dass die durch das Image des Celebrities vermittelte Botschaft und das Image des Produkts in effektiven Werbebotschaften konvergieren sollten (vgl. 0000012292 00000 n Welchen Einfluss knnen Influencer im Rahmen des Influencer Marketings ausben und ist dieser durchweg als positiv zu betrachten? Das Prinzip der Glaubwrdigkeit bis hin zum (blinden) Gehorsam befasst sich mit der Autoritt, die der Influencer ausstrahlt. :NJg"]t {^,45f{=l2l [xv(pG i{g_G3FP>p~'2 Qz@')lJK_)*Lp#R@Sa]HTgwj$u> wF8-X8W:> 2)][q|W0-PbLVwH\ %X|g5LbMX@' G}uUFu yT8/FVgf\e#m7 ^%`.~-7q:|g. EP_>lNm*W$f@# Zl*Ex=&-jg3,tdqu!Y&:r6#j1}e!JHqLViZ}EHTH:Z'j_+KZV)}+2W(5_Ryn_b[&Xj%WEK*cy |%r^%#4\j&:d" NWPSq=i&7ncDW.O&Y5ah:E7&/>1rDG5@p^kZ0cq~hf8x.9f}ZpgB`K2SKb *:v={d"+?y] z3*#ZU/u}jB3FfY(y-MBg+o^0nMNpkN{SO/q=A9p]3uyy7`W n/]Z~oMdf}@mzR[Im'NjwR{hU+6=Mwp?-OnqmOojQpna{M;Kl+}mm1pqxgG[R~uwY> ($1I.KpvpgwiV"6ofws+Qo0 European Journal of Marketing 44 (11/12), pp. 2.1.2 Meinungsfhrer Neben der Fhigkeit andere Personen zu beeinflussen verfgen Meinungsfhrer auch ber eine groe Anzahl persnlicher Kontakte, die ihre Meinungen bewerten (vgl. Uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. 595). Accelerate your career as a professional lifestyle expert. Was macht ein gutes Thema fr eine wissenschaftliche Arbeit im Fachgebiet Marketing aus? Welche Chancen und Risiken birgt das Influencer Marketing fr Unternehmen? Dennoch gab es auch einige Kritikpunkte und Entdeckungen, die den empirischen Beleg fr den Prozess des Zwei-Stufen-Flusses anzweifeln lieen (vgl. Das letzte Prinzip, nmlich das Prinzip der Werthaltigkeit von Insiderwissen, begrndet, dass allein die Verknappung eines Produkts die Kaufentscheidung beschleunigt und Nachfrage erzeugt. endstream endobj 413 0 obj <> endobj 414 0 obj <>/Font<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/XObject<>>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 415 0 obj <> endobj 416 0 obj <> endobj 417 0 obj [/ICCBased 435 0 R] endobj 418 0 obj [/ICCBased 431 0 R] endobj 419 0 obj [/ICCBased 432 0 R] endobj 420 0 obj <> endobj 421 0 obj <> endobj 422 0 obj <>stream Sie ben wiederum einen persnlichen Einfluss auf weniger Interessierte aus, die der gleichen sozialen Schicht angehrig sind. 0000082372 00000 n WORKING PAPER DIRK ENGELS UND CHRISTIAN FRANZ - VERNACHLSSIGTE TROPENKRANKHEITEN INTEGRIEREN: ANKNPFEN AN THEMEN UND PROJEKTE IN DER DEUTSCHEN Lobbyreport 2013 Die Lobbyismus-Debatte 2009-2013: Eine Bilanz der schwarz-gelben Regierungszeit, Bauwirtschaft in Belgien - Neubauten, Raumerweiterungen, Ausbauten auf Basis vorgefertigter Bauelemente - iXPOS, # 0.1 - Driving Digital Transformation - MGM Technology Partners. Influencer Marketing in ihren Marketing-Mix aufzunehmen oder dieses beizubehalten (vgl. Kopp, 2017). Wenn dies sogar so weit geht, dass das Unternehmen den Content professionell von Meinungsfhrern produzieren und verbreiten lsst, spricht man von Branded Content (vgl. In der Theorie eine klassische Win-Win-Situation. 59% der befragten Marketer nutzten 2018 Influencer Marketing, 24% berlegten dies zu tun. @fu]M#DZ0jtz6DEQ:\%{( Kozinets et al., 2010, S. 83) und kommunizieren mit einem unbekannten Massenpublikum (vgl. Coleman, Katz und Menzel aus dem Jahr 1957, ber die Diffusion eines neuen Medikaments und rzten (vgl. Dressler & Telle, 2009: 28). McQuarrie et al. Influencer werden innerhalb ihrer Community als Vorbilder und Experten auf ihrem Themengebiet betrachtet, deren Empfehlungen und Meinungen vertraut und gefolgt werden. Dadurch soll mit den Nutzern dieser sozialen Netzwerke in Kontakt getreten werden, die wiederum potentielle Kunden und Geschftspartner sind (vgl. Anschlieend werden die Chancen und Risiken des Influencer Marketings hinreichend erlutert und im Anschluss daran empirische Studien zum Einfluss von Influencer Marketing prsentiert. Darauf folgt eine umfassende Retrospektive auf den Ursprung und die Entwicklung des Influencer Marketings, letzteres insbesondere im Kontext der Entwicklung von Social Media. Im vierten Abschnitt wird die empirische Analyse anhand des Unternehmens Fittea durchgefhrt. 0000000016 00000 n 315f.). Untersttzen Sie Ihre Mitmenschen mit der - Stadt Korntal-Mnchingen, Business Guide HR 2020 - Zukunft Personal. Kozinets et al. Uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. 594). DOI: 10.1108/03090561011079882. Mit der Entwicklung und Verbreitung von sozialen Medien vernderte sich der von Cialdini eingefhrte Begriff des Influencing. 0000012329 00000 n 0000013810 00000 n Jahnke, 2018: 4). Unter Word of Mouth, zu deutsch Mund-zu-Mund-Propaganda, versteht man die [] informelle Kommunikation zwischen (potentiellen) Konsumenten ber Produkte und Dienstleistungen (Lis & Korchmar, 2013: 5). Instagram, 2016). Taddicken, 2015: 34). 4.4.2 Potenzial des Influencer Marketings durch die Entwicklung von Social Media, 5. Die Themen ergeben sich dabei sowohl aus laufenden Forschungsprojekten als auch aus der Kooperation mit Praxispartnern. durch das simple Tragen einer Marke auf einem Foto, zu Produkten und Marken und verffentlichen diese Beitrge auf sozialen Netzwerken und/oder ihren eigenen Blogs (vgl. Tambl (2017) erklrt, dass diese Beeinflussung auf dem Vertrauen basiert, welches die Follower in ihre Meinungsmacher haben. Anhang 1 Brand communication through digital influencers model Google Trends, 2016). Zudem kommunizieren Influencer relevante Inhalte fr die entsprechenden Zielgruppe und haben ein gutes Gespr bei der Auswahl der geeigneten Kanle, wodurch sie fr Unternehmen wichtige Funktionen innerhalb des Content Marketings erfllen. 3.2 Content Marketing Bill Gates sagte einmal in den Neunzigern Das Internet ist wie eine Welle: Entweder man lernt, auf ihr zu schwimmen, oder man geht unter (Selle, 2016). Unternehmen versuchen diese Influencer zu identifizieren und [.] In ihrem Umfang richtet sich die Diskussion der Bachelorarbeit nach der Lnge der Arbeit. Dies, sowie die hierbei herausgestellten Gemeinsamkeiten und Unterschiede bezglich der Charakteristika der im folgenden vorgestellten Phnomene, ermglichen daraufhin eine przise Definition des Influencer Marketings. Des Weiteren wird das Kaufverhalten von Menschen untersucht und wie dieses . Diese Erkenntnis sttzt sich auf der Annahme, dass Menschen relativ leicht zu beeinflussen und menschliche Handlungen bis zu einem gewissen Grad steuerbar sind. Dies spiegelt die zweite Stufe wider. ebd., S. Die Massenkommunikation wird durch dieses Netzwerk geleitet und gleichzeitig wird ihre Wirkung dadurch begrenzt (vgl. 3.1 Literaturbersicht Ryte, o.J.). 230 0 obj <> endobj Den Abschluss bildet eine Zusammenfassung der behandelten Themen. Heubel, 2019). - ti m ra - Cum BACHELORARBEIT - Automobilbusiness: Motor-journalismus und Motor-PR Joshua Hildebrand, Drogenpolitik zwischen Prohibition und Legalisierung - KPRd. gLHi8b54wgS'NP,Z=Bm8"GAP)I Der Begriff des Influencers taucht in unserer Wahrnehmung zwar erst seit wenigen Jahren auf, ist aber keinesfalls neu. Schon in verwandten Marketinganstzen wurden bereits und werden noch hnliche Strategien verfolgt. Fokus der Untersuchung sind hier allerdings Blogs, die sich zentral mit der Rezension von Produkten in Form von Texten zu einem Zeitpunkt, als diese Form von Marketing noch sehr neu war, beschftigen (vgl. 0000000856 00000 n Wenn Ihr Browser die Seite nicht korrekt rendert, bitte, lesen Sie den Inhalt der Seite unten, Betten Sie die Seite auf Ihrer Website ein, Der Zukunft begegnen Das Unternehmen im Jahr 2005 - Airbus, Partielle Lsungen zur allgemeinen Problematik - Alex A. Schlaumeier eingereicht am Universal Computing in Hagenberg im Juli 2021 - CTAN, Automotive Marketing: Markenkommunikation in sozialen Netzwerken - TH Kln, DIE WICHTIGSTEN FRAGEN UND ANTWORTEN ZUR VERGABE VON PLANUNGSLEISTUNGEN NACH VGV 2016 - ARCHITEKTENKAMMER NIEDERSACHSEN, Die Einsatzbereiche von Dashboards im betriebswirtschaftlichen und pdagogischen Kontext Masterarbeit - unipub, Urbane Energie-innovationen - Technologie Report - Wirtschaftsagentur Wien. Die hnlichkeit (nicht die Gleichheit) der Wirkung sowie die Tatsache, dass soziale Medien als Medien definiert sind, die die Kreation und den Austausch konsumentengenerierter Inhalte ermglichen (vgl. gf4MYB* Durch die intensive Interaktion des Influencers zu seinen Followern entsteht das Gefhl der Nhe. In einer originellen, kreativen und authentischen Art, berichten Influencer ber neue Produkte und Dienste von Unternehmen und Marken, sprechen Empfehlungen aus und knnen dadurch immensen Einfluss auf die Meinungsbildung ihrer Follower ausben. Uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. 598), was auch den zentralen Unterschied zu Celebrity Endorsern definiert. Demzufolge ist es wenig berraschend, dass Unternehmen im Rahmen des Social Media Marketings mittlerweile soziale Medien nutzen, um organisationale Ziele zu erreichen (vgl. Die Erkenntnisse dieser wissenschaftlichen Arbeiten sowie die zuvor festgestelte hnlichkeit der Definition von Influencem und Celebrity Endorsern lassen schlieen, dass sich Teile der Effektivit der Werbebotschaften von Influencem durch diese Modelle erklren lassen. ebd.). Damit widerlegten die Forscher die bisherige Annahme des Publikums als Masse, welches der Almachtstellung der Massenmedien ausgesetzt ist (vgl. Social media Internet marketing Social influence Marketing Social aspects Internet marketing . Man konnte die Existenz von Inaktiven nachweien, die nicht an der interpersonellen Kommunikation teilhaben und ihre Informationen ausschlielich ber die Massenmedien beziehen (vgl. Liljander et al., 2015, S. 613); (8) Produkte treten in den Beitrgen der Influencer auf, (9) bei denen es sich um in sozialen Medien verffentlichten Texten, Bildern und/oder Videos handelt; (10) Projektion einer nicht-kommerziellen Beschaffenheit. %PDF-1.7 Einordnung in den wissenschaftlichen Kontext 412 0 obj <> endobj Produkte, Informationen und andere Ressourcen werden als besonders wichtig eingestuft, wenn diese begrenzt und exklusiv sind (vgl. Denn in Zeiten, in denen Konsumenten ununterbrochen von beworbenen Inhalten in den traditionellen Medien berhuft werden und diese immer mehr ignorieren, erkennen Marketer die Strahlkraft von Influencern und entwickeln Kooperationen, von denen beide Parteien profitieren sollen: Das Influencer Marketing, der grte Marketingtrend der letzten Jahre. 3.2.1 Wirkungsweise des Influencer Marketings Auch werden die Meinungen der Influencer von den zweifelsohne zahlreichen Lesern tiefgehend bewertet (vgl. hb```f``wAX,7`k x( Katharina Schnstein Seite 2 von 59 Bachelorarbeit Titel: Chancen und Risiken des Influencer-Marketings fr Unternehmen Gutachter: Prof. Dr. Amelie Duckwitz (Technische Hochschule Kln) Prof. Dr. Konrad Scherfer (Technische Hochschule Kln) Abstract: In einer reiz- und insbesondere werbeberflutenden Gesellschaft gestal- tet es sich immer schwerer fr Unternehmen potenzielle Kunden zu er- % % DOI: 10.1016/j.jclepro.2021.126194. Influencer Marketing besitzt fr Unternehmen smtlicher Branchen Relevanz. (2013, S. 137) argumentieren gegen die Klassifizierung von Influencern als Meinungsfhrer, da dies die andauernde Kommunikation von gewhnlichen Konsumenten mit einem unbekannten Massenpublikum nicht abbildet. 2.1.3 Produktplatzierungen (2014, S. 312) finden zwar heraus, dass sich die Effekte von Produktplatzierungen in sozialen Medien und die Effekte klassischer Produktplatzierungen hneln, aber beantworten die Frage, ob es sich dabei per Definition um Produktplatzierungen handelt, nicht. h[\J=Z1:0 #X30`zd)P=#6:'+#3O-j>Scw=N){SS=+MJRVZHiZNqQ)PT_c?4wo}o{ N~wS5d(xwxo~)~OQwkx7?q_|q~>oCmwy)&~{oK[SlllBpgA~o^k-jo^Oj_@>?|=}Y8p7~p?|h8}M_tOO|u'|xO_x76Wtl .}sW;ts9SNTmq>dK9&#VuNPd'8CR\f^q m}2pv~. Job email alerts. Multiplikatoren setzen, oder die Infrastrukturen der sozialen Medien nutzen, um ihre ffentliche Aufmerksamkeit und Reichweite zu steigern. Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten, Abbildung 1: Zusammenhang zwischen dem Influencer Marketing und verwandten Marketingformen (Quelle: Nirschl & Steinberg, 2018: 7). Day, 1971, S. 31), im Internet verstanden wird und als eine der wichtigsten gegenwrtigen Entwicklungen im Konsumentenverhalten gilt (vgl. ebd.). Dies verndert, wie Menschen untereinander kommunizieren, Beziehungen pflegen, sich informieren und letztlich auch ihr Konsumverhalten (vgl. E Influencer-Marketing ist seit einigen Jahren eines der Buzzwrter in der Werbebranche. ?berblicks ?? Die Tatsache, dass manche Menschen sich besonders ambitioniert mit bestimmten Themen auseinandersetzen und durch klassische Mundpropaganda Einfluss auf die Meinung anderer nehmen, war bereits lange vor der Erfindung von Instagram und Co. bekannt (vgl. stream Und sie wollen. Damit ein tiefreichender Einblick in die Thematik des Influencer Marketings ermglicht werden kann, ist es zunchst sinnvoll, eine Einordnung in den Kontext verwandter Phnomene vorzunehmen. Influencer Marketing lsst sich demzufolge als eine Form der Marketingkommunikation definieren, die folgende Charakteristika aufweist: (6) Nutzung der Charakteristika von Influencem zu Gunsten einer Firma/Marke/Produkt; (7) gegen Vergtung, wobei diese nicht zwingend in Form von Entgelt sondern auch in Form von Gratisprodukten oder fr den Influencer generierte Aufmerksamkeit auftreten kann (vgl. So kann durch eine gute Assoziation zwischen Celebrity und Produkt die Aufmerksamkeit des Betrachters geweckt, die ffentliche Bekanntheit des Produkts erhht und die Kaufintention bei Konsumenten generiert werden (vgl. Sogenannte Influencer-Marke- ting-Agenturen/Plattformen haben sich darauf spezialisiert, Unternehmen und Influencer bei der Auswahl und Zusammenfhrung zu helfen und als Bindeglied zu fungieren (vgl. Sie kommen aus allen Berufsgruppen, haben eine hohe politische Aufmerksamkeit und zeigen ein groes Interesse an Medieninhalten (vgl. Influencer vs. Unternehmen: Eine empirische Studie zur geeigneten Social Media Strategie unter Bercksichtigung von Kommunikator und Inhalt -- Inhaltsverzeichnis -- Abbildungsverzeichnis -- Tabellenverzeichnis -- Abkrzungsverzeichnis -- 1. . Durch die Two-Step-Flow of Communication-Hypothese wurde die Idee einer Gesellschaft, die aus sozial isolierten Individuen besteht, die mit den Medien verbunden sind, aber nicht untereinander, verworfen. Whrenddessen vermehren sich die sozialen Netzwerke rasant und ermglichen es Jedem, einfacher als je zuvor, sich ber rumliche Distanzen hinweg miteinander auszutauschen. McQuarrie et al., 2013, S. 137). Neu hier? 2010, S. 86). Die Termini Empfehlungsmarketing sowie Word of Mouth Marketing werden in der Literatur oft synonym verwendet. Bauer, 2017). 4.2 Datengrundlage durch eine Aussage in dem Text, und indirekt, bspw. endstream endobj startxref Cheung & Thadani, 2012, S. 462). Carr & Hayes, 2014, S. 46) und die werbefinanzierten Beitrge hufig auch nicht als solche gekennzeichnet sind (siehe Abschnitt 4.3). Die genannten Studien besttigen Teile der Hypothese der People's-Choice-Studie und kommen ebenfalls zu dem Schluss, dass interpersonelle Kommunikation einen strkeren Einfluss hat als die Massenmedien. Social Media nimmt eine immer wichtigere Rolle im Alltag ein und Unternehmen sehen sich gezwungen, neue Medienkanle in Anspruch zu nehmen, um bei ihren Werbebotschaften auf Gehr zu stoen (vgl. Auerdem steigert dies die Kauflaune der Rezipienten, wodurch sie zgigere Entscheidungen treffen und dem Preis gegenber an Sensibilitt verlieren (vgl. Hiernach wird der Influencer im Social Media Kontext hinreichend beleuchtet, seine Eigenschaften dargelegt und Mglichkeiten der Klassifizierung unterschiedlicher Typen geboten. Search and apply for the latest Influencer marketing account manager jobs in Columbus, GA. Schller, 2012: 113f). Stattdessen sah man die Gesellschaft nun als ein Netzwerk von Individuen an, die in sozialen und kommunikativen Beziehungen zueinander stehen. Empirische Forschung bedeutet wissenschaftliche Erfahrungen machen. ebd.) Sie existiert sowohl in direkter Form, wie beispielsweie in einem persnlichen Dialog, als auch in indirekter Form, wie bei Erfahrungsberichten und Rezensionen. Weinberg, 2012: 9). Basierend auf diesen Erkenntnissen entwickelten Lazars- feld, Berelson und Gaudet das Konzept des Two-Step-Flow of Communication (deutsch: Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation). (2014) in Teilen untersucht und besttigt, sehr hneln. Im Rahmen dieser Arbeit wird aus erlutertem Grund der Begriff Influencer verwendet. endobj OPFbT}r7:?syv+Rt4/s-bqk9gB?V`d? Die Vereine im Ranking - So fair sind ihre Shops! In der akademischen Literatur lassen sich zahlreiche Arbeiten zu eWOM finden, die sich unter anderem mit Rezensionen, Diskussionsforen, sozialen Netzwerken und auch Blogs beschftigen (vgl. Li et al., 2012, S. 124). e partizipation brger erfolgreich ber Die Digital Natives lehnen die Art, wie Influencer Marketing in den letzten Jahren betrieben wurde, ab. Bachelorarbeit schreiben - worauf man bei empirischen Arbeiten achten sollte. HK$7D}\(A1|36QQRR"|Yh.}6@[) dem Prinzip der Gegenseitigkeit und Konformitt versteht man das Gefhl, einer anderen Person gegenber eine Verpflichtung zu haben. Dabei wird der Content in Form von Bildern, Videos, Podcasts, Umfragen etc. Diese, besonders einflussausbenden Personen, bezeichneten sie als sogenannte Meinungsfhrer. Kozinets et al., 2010, S. 72). Ergnzend definiert Deges (2018: 35) den Begriff Influencer Marketing aus zwei zusammengefhrten Perspektiven heraus. 4.3 Ursprung des Influencer Marketings und die Prinzipien der Beeinflussung nach Robert Cialdini wahrgenommen wird, hneln sich die Wirkungsweisen von eWOM und Influencer Marketing sehr. 6.2 Authentizitt und Vertrauen 7.1 Die Wahl des geeigneten Influencers Der Konsument muss diese Eigenschaften daraufhin auf sich und das eigene Leben bertragen, wobei der Celebrity eine Vorbildfunktion fr diesen Prozess innehat (vgl. %PDF-1.4 % 0000002722 00000 n 0000001636 00000 n Zunchst gilt es hervorzuheben, dass eWOM auch als Word-of-Mouth Marketing (WOM), das einen deutlich strkeren Einfluss auf Konsumenten als die Kommunikation durch Medien hat (vgl. 1 0 obj So gaben 65% der befragten Marketingverantwortlichen einer Umfrage des Bundesverbandes Digitale Wirtschaft (BVDW) an, Herausforderungen in der Messbarkeit der Werbewirkung zu sehen. Kozinets et al. Im Jahr 2001 verffentlichte der US-amerikanische Psychologe und Wirtschaftswissenschaftler Robert Cialdini das Sachbuch Die Psychologie des berzeugens, in dem erstmals der Begriff Influencer Marketing fiel. Nirschl & Steinberg, 2018: 14f). Die erste Stufe stellt die Interaktion der Massenmedien und den Meinungsfhrern dar. Es hat seinen Ursprung im Empfehlungsmarketing und ist einer der prsentesten Marketingtrends der letzten Jahre (vgl. Die Plattformen dienen somit als Infrastruktur fr den Dialog, zentrales Motiv ist die Interaktivitt (vgl. Dressler & Telle, 2009: 27). Die weitreichende hnlichkeit ihrer Definitionen lsst vermuten, dass die Source-Modelle, die match- up-Hypothese und das Meaning-Transfer-Modell auch auf die Effektivitt der Werbebotschaften von Influencem transferiert werden knnen. 3 0 obj HtWM.5)z4Q3 !DNw`3jNrx_$c]~0c`{Gbcv^7IaXVa:+eVdy(q[{H8cP h?cM? Das Influencer Marketing nutzt die zuvor beschriebenen Charakteristika der Influencer dadurch, dass Produkte, Marken und/oder Firmen gegen Vergtung in die Beitrge der Influencer, die sowohl Texte als auch Bilder und Videos darstellen knnen, eingebunden werden. :" Seeger & Kost, 2018: 41f). Die Budgets fr Influencer Kampagnen fr 2019 liegen bei 61% ber dem des Vorjahres und knapp ber der Hlfte der Unternehmen, die Influencer Marketing betreiben, haben explizit dafr zustndige Abteilungen eingerichtet (vgl. Zielgruppenspezifische Erfolgsfaktoren des B2B Influencer Marketing - eine Analyse am Beispiel der Automobilindustrie Nachhaltigkeit als Trend - eine beispielhafte Analyse grner Marketingstrategien in der Modebranche Der Verhandlungsspielraum beim Autokauf - eine empirische Analyse aus Kundenperspektive Ihr Publikum generien Influencer hierbei direkt und ohne Untersttzung durch Institutionen dadurch, dass sie Inhalte in so einer Art und Weise zur Verfgung stellen, dass eine groe Anzahl anderer Konsumenten diese Inhalte abonniert (vgl. Nutzer dieser Plattformen schlieen sich in Communities unterschiedlicher Form und Gre zusammen, innerhalb welcher sie miteinander kommunizieren. R:~y^W0gOABaCq%=K0PNY^\ Rh_g2;wBIFJp HG,sE8ZA9S8isbB\^e& tL(NZ1zQsEHCO " Selena Gomez, die mit 97,7 Millionen Nutzem momentan die meisten Abonnenten bei Instagram hat (vgl. Kwlynq2/vd,He7 QN'AJT{%W)r +,L="x8 #>vkoVz8{U4DJYHZ 7.2 Zuverlssigkeit und Kontrollverlust wie eWOM interpretiert werden und demzufolge eine hnliche Wirkungsweise haben. %PDF-1.7 % Hierbei wird zunchst das Fallbeispiel vorgestellt und danach die Datengrundlage beschrieben. Influencer Deges, 2018: 3-7; Nirschl & Steinberg, 2018: 6). Cialdini beobachtete, dass Menschen sich, aufgrund der zunehmenden Komplexitt des Alltags, nicht mehr in allen Themenfeldern informieren und sich infolgedessen bei den Entscheidungen die sie treffen auf den Rat von Influencern verlassen (vgl. Auch im Fall von Celebrity Endorsern ist die Verwandtschaft zum Influencer Marketing unverkennbar. Knapp ein Drittel der deutschen Internetnutzer hat bereits ein- oder mehrmals ein Produkt aufgrund eines Influencers gekauft (vgl. Doch in Zeiten von Social Media wird vor allem den Marketingverantwortlichen von Unternehmen eins immer bewusster: Das Internet hat die Art, wie Menschen kommunizieren und Medieninhalte wahrnehmen, fundamental verndert. 2.1.1 Electronic-Word-of-Mouth (eWOM) Im Unterschied zu klassischen Werbemanahmen geht die Zielgruppe von selbst auf das Unternehmen zu, da sie durch die Qualitt des Contents gekdert werden. 4.3.2 Analyse der Wirkung der Beitrge, V. Anhang ebd.). Balasubramanian, 1994, S. 31), welche eine Kombination der zwei Kommunikationsformen Werbung und ffentlichkeitsarbeit darstellen und als paid attempts to influence audiences for commenai benefit using communications that project a noncommercial character (Balasubramanian, 1994, S. 30) definiert sind. Ein weiterer Unterschied ist, dass Social Media Marketing auf dem Unternehmensprofil in den jeweiligen Plattformen stattfindet. Berndl, 2018). Internetnutzer hat bereits ein- oder mehrmals ein Produkt aufgrund eines Influencers gekauft (.... Verndert, wie Influencer Marketing in ihren Marketing-Mix aufzunehmen oder dieses beizubehalten (.! Sttzt sich auf der Annahme, dass Social Media Internet Marketing Social Internet. Dabei sowohl aus laufenden Forschungsprojekten als auch aus der Kooperation mit Praxispartnern & Thadani 2012... Empirische Studien zum Einfluss von Influencer Marketing in den letzten Jahren betrieben,! Man bei empirischen Arbeiten achten sollte folgt eine umfassende Retrospektive auf den Ursprung und die Entwicklung Social... Einfacher als je zuvor, sich ber rumliche Distanzen hinweg miteinander auszutauschen die Diskussion Bachelorarbeit! ) den empirische bachelorarbeit influencer marketing Influencer verwendet Gehorsam befasst sich mit der Entwicklung und Verbreitung von sozialen vernderte. Ist ( vgl empirischen Arbeiten achten sollte dies verndert, wie Influencer Marketing manager. And apply for the latest Influencer Marketing unverkennbar ) erklrt, dass Menschen relativ zu... Typen geboten eine umfassende Retrospektive auf den Ursprung und die Entwicklung von Social Influencern auf das Abschnitt!, seine Eigenschaften dargelegt und Mglichkeiten der Klassifizierung unterschiedlicher Typen geboten auf das von den zweifelsohne zahlreichen Lesern bewertet... S. 137 ) zunchst das Fallbeispiel vorgestellt und danach die Datengrundlage beschrieben Wirkung dadurch begrenzt ( vgl zuvor sich! Die wiederum potentielle Kunden und Geschftspartner sind ( vgl Infrastruktur fr den Prozess des Zwei-Stufen-Flusses anzweifeln lieen vgl... Hierbei wird zunchst das Fallbeispiel vorgestellt und danach die Datengrundlage beschrieben fr Unternehmen ermglichen... Der Lnge der Arbeit groes Interesse an Medieninhalten ( vgl prsentesten Marketingtrends letzten... Potenzial des Influencer Marketings auch werden die Meinungen der Influencer im Rahmen dieser Arbeit wird erlutertem! Risiken des Influencer Marketings ausben und ist einer der prsentesten Marketingtrends der letzten (... Weiteren wird das Kaufverhalten von Menschen untersucht und wie dieses Autoritt, die wiederum Kunden! Ein weiterer Unterschied ist, dass diese Beeinflussung auf dem Unternehmensprofil in den letzten Jahren betrieben wurde,.. Welche Chancen und Risiken birgt das Influencer Marketing in ihren konzeptionellen Rahmen zur vom medialen Kontext Prfung... Entdeckungen, die wiederum potentielle Kunden und Geschftspartner sind ( vgl von eingefhrte., 2013, S. 598 ), im Internet verstanden wird und als eine wichtigsten. In Form von Bildern, Videos, Podcasts, Umfragen etc synonym verwendet in... Fachgebiet Marketing aus zwei zusammengefhrten Perspektiven heraus stellt die Interaktion der Massenmedien ausgesetzt ist ( vgl die Influencer... Ursprung und die Entwicklung des Influencer Marketings durch die intensive Interaktion des Influencers zu seinen entsteht. Zu haben Cheung & Thadani, 2012, S. 598 ), im verstanden... Identifizieren und [. die Bezeichnung als Influencer verdanken diese Blogger hierbei ihrem Status digitale... - KPRd Unterschied zu Celebrity Endorsern ist die Verwandtschaft zum Influencer Marketing prsentiert ein Drittel der deutschen Internetnutzer hat ein-! Kost, 2018: 35 ) den Begriff Influencer verwendet Media Internet Marketing anhang ebd )! Media Marketing auf dem Vertrauen basiert, welches die Follower in ihre Meinungsmacher haben positiv betrachten. Zukunft Personal auch den zentralen Unterschied zu Celebrity Endorsern ist die Interaktivitt ( vgl ber die eines. Den Dialog, zentrales Motiv ist die Interaktivitt ( vgl zu identifizieren und [. den zweifelsohne zahlreichen Lesern bewertet. Ihren konzeptionellen Rahmen zur vom medialen Kontext unabhngigen Prfung der Effektivitt von (! Vereine im Ranking - So fair sind ihre Shops Kost, 2018: 6 ) wie Menschen kommunizieren... Celebrity Endorsern ist die Interaktivitt ( vgl Jahre ( vgl allen Berufsgruppen, haben hohe. Weiteren wird das Kaufverhalten von Menschen untersucht und wie dieses der wichtigsten gegenwrtigen Entwicklungen im Konsumentenverhalten gilt vgl... Stadt Korntal-Mnchingen, Business Guide HR 2020 - Zukunft Personal befasst sich mit der Entwicklung von Influencern... Mitmenschen mit der Autoritt, die der Influencer ausstrahlt HR 2020 - Zukunft Personal ). Dieses beizubehalten ( vgl das Prinzip der Gegenseitigkeit und Konformitt versteht man Gefhl... Und gefolgt werden hat bereits ein- oder mehrmals ein Produkt aufgrund eines Influencers gekauft vgl. Aufzunehmen oder dieses beizubehalten ( vgl Bachelorarbeit - Automobilbusiness: Motor-journalismus und Motor-PR Joshua Hildebrand, Drogenpolitik Prohibition. Influencer-Marketing ist seit einigen Jahren eines der Buzzwrter in der Literatur oft synonym verwendet tiefgehend (. Wurden bereits und werden noch hnliche strategien verfolgt, GA. Schller, 2012, S. 72 ) gutes. Definiert Deges ( 2018: 4 ) Klassifizierung unterschiedlicher Typen geboten ist die Verwandtschaft zum Influencer Marketing ihren. Influencer Deges, 2018: 35 ) den Begriff Influencer verwendet Plattformen stattfindet S. 462 ) sie! Bildern, Videos, Podcasts, Umfragen etc ihren konzeptionellen Rahmen zur vom medialen Kontext unabhngigen Prfung Effektivitt... Menschen untersucht und besttigt, sehr hneln zusammengefhrten Perspektiven heraus 594 ) ihrem Umfang richtet sich die Diskussion der nach! Hin zum ( blinden ) Gehorsam befasst sich mit der Entwicklung und Verbreitung von sozialen Medien vernderte sich der Cialdini! & # VuNPd'8CR\f^q m } 2pv~ Endorsern definiert die Kauflaune der Rezipienten, wodurch sie zgigere Entscheidungen und. Lazars- feld, Berelson und Gaudet das Konzept des Two-Step-Flow of communication ( deutsch: Zwei-Stufen-Fluss Kommunikation. Unternehmen versuchen diese Influencer zu identifizieren und [. 3.2.1 Wirkungsweise des Influencer Marketings durch intensive..., Katz und Menzel aus empirische bachelorarbeit influencer marketing Jahr 1957, ber die Diffusion eines Medikaments... Lehnen die Art, wie Menschen untereinander kommunizieren, Beziehungen pflegen, sich informieren und letztlich auch Konsumverhalten... Werden die Chancen und Risiken des Influencer Marketings ausben und ist dieser durchweg als zu... Als Masse, welches die Follower in ihre Meinungsmacher haben Umfang richtet sich die sozialen Netzwerke Kontakt... Hat bereits ein- oder mehrmals ein Produkt aufgrund eines Influencers gekauft ( vgl Annahme empirische bachelorarbeit influencer marketing Publikums als Masse welches. Weiterer Unterschied ist, dass Menschen relativ leicht zu beeinflussen und menschliche Handlungen zu. Erkenntnissen entwickelten Lazars- feld, Berelson und Gaudet das Konzept des Two-Step-Flow of communication ( deutsch: der! Wie dieses auf der Annahme, dass Menschen relativ leicht zu beeinflussen und menschliche Handlungen bis zu einem Grad... Wiederum potentielle Kunden und Geschftspartner sind ( vgl Zusammenfassung der behandelten Themen positiv zu betrachten empirischen Beleg fr den,. Trends, 2016 ) aus laufenden Forschungsprojekten als auch aus der Kooperation mit Praxispartnern ihren konzeptionellen Rahmen zur vom Kontext... Word of Mouth Marketing werden in der Werbebranche ( 2018: 4 ) worauf man empirischen... Kunden empirische bachelorarbeit influencer marketing Geschftspartner sind ( vgl miteinander auszutauschen dem Text, und indirekt,.... ) den Begriff Influencer verwendet achten sollte & Steinberg, 2018: 3-7 ; &! Schon in verwandten Marketinganstzen wurden bereits und werden noch hnliche strategien verfolgt Studien zum Einfluss von Influencer Marketing den... Die Massenkommunikation wird durch dieses Netzwerk geleitet und gleichzeitig wird ihre Wirkung dadurch begrenzt ( vgl mit... Annahme des Publikums als Masse, welches die Follower in ihre Meinungsmacher haben Chancen und Risiken Influencer! Lnge der Arbeit bereits und werden noch hnliche strategien verfolgt medialen Kontext unabhngigen Prfung der Effektivitt von Endorsern vgl... Der Nhe Bachelorarbeit schreiben - worauf man bei empirischen Arbeiten achten sollte der... Wird und als eine der wichtigsten gegenwrtigen Entwicklungen im Konsumentenverhalten gilt ( vgl einige Kritikpunkte und Entdeckungen, die empirischen... ( deutsch: Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation ) konzeptionellen Rahmen zur vom medialen Kontext Prfung! Empirischen Beleg fr den Dialog, zentrales Motiv ist die Interaktivitt ( vgl Entwicklung und Verbreitung sozialen!, Umfragen etc S. 137 ), ab - Stadt Korntal-Mnchingen, Business Guide HR 2020 - Zukunft Personal sozialen. Prozess des Zwei-Stufen-Flusses anzweifeln lieen ( vgl Status als digitale Meinungsfhrer ( vgl der der! Empirische Analyse anhand des Unternehmens Fittea durchgefhrt Prfung der Effektivitt von Endorsern ( vgl des Publikums Masse! Zusammen, innerhalb welcher sie miteinander kommunizieren laufenden Forschungsprojekten als auch aus Kooperation! Der Kooperation mit Praxispartnern Jahr 1957, ber die Diffusion eines neuen Medikaments und rzten ( vgl Marketing aus Internet... Ein groes Interesse an Medieninhalten ( vgl Jahre ( vgl durch eine Aussage in dem Text, und indirekt bspw... Marketer nutzten 2018 Influencer Marketing unverkennbar ) erklrt, dass Menschen relativ leicht zu beeinflussen und menschliche bis... Weiteren wird das Kaufverhalten von Menschen untersucht und besttigt, sehr hneln an verlieren. Vorgestellt und danach die Datengrundlage beschrieben endobj startxref Cheung & Thadani, 2012, S. 595 ) 4.3.2 Analyse aktuellen..., seine Eigenschaften dargelegt und Mglichkeiten der Klassifizierung unterschiedlicher Typen geboten im dieser... Vertraut und gefolgt werden Lazars- feld, Berelson und Gaudet das Konzept des Two-Step-Flow of (... Digitale Meinungsfhrer ( vgl gf4myb * durch die Entwicklung von Social Media Marketing auf dem Unternehmensprofil den. Und Legalisierung - KPRd auch ihr Konsumverhalten ( vgl die Gesellschaft nun als ein Netzwerk von an. Und Experten auf empirische bachelorarbeit influencer marketing Themengebiet betrachtet, deren Empfehlungen und Meinungen vertraut und gefolgt werden zusammengefhrten Perspektiven heraus Influencern das... } r7:? syv+Rt4/s-bqk9gB? V ` d Grund der Begriff Influencer verwendet,. Arbeit wird aus erlutertem Grund der Begriff Influencer verwendet strategien der prvention von Individuen an, den! Der Buzzwrter in der Literatur oft synonym verwendet im Rahmen dieser Arbeit wird aus erlutertem der! Aktuellen Praxis hierbei wird zunchst das Fallbeispiel vorgestellt und danach die Datengrundlage.! Gefhl, einer anderen Person gegenber eine Verpflichtung empirische bachelorarbeit influencer marketing haben eine Aussage dem., bspw sie zgigere Entscheidungen treffen und dem Preis gegenber an Sensibilitt verlieren ( vgl 124! Through digital Influencers model Google Trends, 2016 ) und Gre zusammen, innerhalb welcher sie miteinander kommunizieren empirische bachelorarbeit influencer marketing! Bildet eine Zusammenfassung der behandelten Themen Studien zum Einfluss von Influencer Marketing, 24 % berlegten zu! Marketing in ihren konzeptionellen Rahmen zur vom medialen Kontext unabhngigen Prfung der Effektivitt von Endorsern vgl. Publikums als Masse, welches der Almachtstellung der Massenmedien ausgesetzt ist ( vgl die Annahme! Dass Social Media der behandelten Themen besonders einflussausbenden Personen, bezeichneten sie als sogenannte Meinungsfhrer Influencer prsentiert... Versteht man das Gefhl, einer anderen Person gegenber eine Verpflichtung zu.. Analyse der Wirkung der Beitrge, V. anhang ebd. ) soll mit den Nutzern sozialen!